在做市场调研之前，首先是要定位自己的产品人群。就是高端用户群，中端用户群，和低端用户群。产品定位决定了你的考察场景。如果你想把自己生产的卫生纸卖给经济条件不太好的人群或喜欢经济实惠型的中老年朋友，那么你就多去村镇集市上走访，在三四线城市也有街边摆摊卖纸的，虽然这两年城管搞得比较严，但还是有的。

　　除了摆摊的，还有一种情况是，他们自家开的有门店，但不是专门卖纸的。日用百货小店，我经常见到他们在门店外，照着他们的店铺，但是离大路很近的地方，也摆了一个简易货架，上边摆上琳琅满目的卫生纸，花红柳绿各种包装应有尽有。

　　像曹魏古城许昌部分城区，用的无芯卷纸比较多。还有的直接打上什么什么原纸，牌子上标明当地有较有名气的原纸的品牌名称。如漯河的某鸽原纸等等。除了这些有包装袋的提装卷纸外，还有在他们门口摆放着一个大的透明塑料袋，里边装的是散装的实芯卷纸也是超级实惠型的，也得到了部分用户人群的青睐！

　　我们可以直接以供货商的身份前去咨询店老板或这类小型超市、小卖部的门店老板。看他们哪一种纸卖的比较好，是有芯卷纸还是无芯卷纸，一提有多少卷，是大卷还是小卷，每提纸重量是3斤的、5斤的还是10斤的，这样做一个详细的记录。最好是对你所在城市的所有城区都做个市场调研，在农村的十里八村的小卖部小超市也都做个详细的记录调研。同时记录好这些门店或摆摊的联系人的电话，这样好下次给他们联系方便批发送货等等业务的进一步开展！

　　在做低端市场的时候，还是有很大一部分卫生纸是有自己的品牌的，虽然很多我们不知道，但是一旦做起来，品牌效应就会出来了。用户和零售商就会指定要你做的品牌的卫生纸了。

　　所以在做市场调研的同时，去商标局注册一个属于自己的商标，也花不了多少钱，大概几百块钱吧。这样你就可以在卫生纸包装袋上印上自己的商标了。

　　如果我们的产品同时也做中高端市场，那我们就要去中型和大型的超市的生活用纸区逛逛了，看看他们哪种产品卖的快，不仅要看包装的效果档次，还要看里边有多少卷，每提的重量是多少。通过一周的市场调研你就差不多心里有数了。这样我们做包装袋和中高端市场的时候就可以事半功倍，做到有的放矢了！

　　根据经验来看，前期刚开始起步的小型卫生纸加工设备生产线的话，目前还是以批发给小超市，给批发商供货，集市，街边，地摊。因为生产量没那么大，等你的市场有一定规模了就可以和各大超市负责进货的负责人进行沟通，只要产品质量好，有卖点。