市场观察：大同市位于山西省最北端，地处黄土高原东北边缘。大同市历史悠久、地势险要，为三晋北方之门户、首都北京之屏障，系陕、蒙、冀捷径之必由之路，战略地位十分重要。本市地处晋、冀、蒙交界处，是闻名全国的"煤都"。

　　三足鼎立到四方争霸

　　大同市灯具商户主要分布在大同市金牛精品灯饰城、大同现代家居大世界和大同东信灯饰城三大市场。2020年，当地新建了一个市场——正德灯饰城。据悉，入驻正德灯饰城的商户全都是由其他三个市场搬过来的。

　　此外，大同还有一些灯具商户零星散落在各综合市场当中，比如居然之家、红星美凯龙、大红门装饰城等。据不完全统计，目前大同经营灯具的商家约300家，而金牛灯饰城和东信灯饰城是目前大同当地生意最好的灯具市场。

　　金牛装饰城有灯具商家30家左右，大多数知名照明灯饰品牌的专卖店都林立于此，像雷士、欧普、松下、西顿、新特丽、企一等。其中，一层商户均为前坪大户，经营面积都在1000平方米以上，整个一层均被4家商户瓜分；而二、三、四层主要集中中大型灯具商户，这些商户都是在大同市场经营灯具产品时间较久的经销商。该卖场与建材、装饰市场相邻，市场人气相比其他卖场会更旺一些。

　　大同现代家居大世界是一个综合性市场，也是一个老牌市场，在大同地区有较高的知名度。据了解，目前经营灯具的商户有20多家，但受一些客观原因的影响导致该市场灯具商家流失率比较高，经营品类以中低档为主，可以满足不同消费者的需求。

　　东信灯饰城以灯饰五金批发为主，雷士、三雄极光、松下、佛山照明等品牌专卖店在该市场都能看到。该市场不仅是大同灯具市场中商户数量最多的，也是目前当地人流最旺的市场之一，是大同市物流集散地，五金渠道较为发达，主要面向周边五金渠道的批发，经营品类上侧重于光源、电工、彩灯等流通类产品。

　　正德灯饰城是去年新开业的市场，因为拥有良好的招商政策，推出了“全部免租、只需交物业管理费”的优惠政策，商户入驻率还是非常不错的。虽然是新市场，但是入驻的品牌商户实力一点都不差，如欧普、佛山照明、飞利浦、西蒙等。整体来看，该市场的商户在零售和工程方面实力都比较强，但或许是新市场原因，市场人流不是太好，相信未来加大宣传力度，市场会兴旺起来。

　　市场调研：消费能力下降，商户压力剧增

　　大同市作为山西第二大城市，经济实力仅次于省会太原，作为以煤炭为主的城市，这几年受到大环境的影响，整体经济呈现疲软之态。

　　据走访调查发现，前几年在煤炭行情好、房地产火热、政府大力改造老城区等利好因素推动下，大同的灯具生意非常好，只要开店就能轻轻松松挣到钱。但从2018年以后大同市场经济开始疲软，一方面，煤炭生意不好导致消费者购买产品更加谨慎，不再盲目跟风；另一方面，大中型工程基本停工；再者，当地经营灯饰的商户数量在几年间增加了约30%，市场相对饱和。

　　在这种竞争激烈的环境下，导致大家的生意都不好做，尤其是2018年开始，自然人流量更是惨忍睹。一些商户反映，几大市场都相继出现了退租的现状，能坚持下来的商户大部分都是靠银行贷款来苦苦支撑。经营大店的商户也开始缩减经营面积，甚至有一些批发商户把原来的店面退掉，转移到仓库经营，减少开支成为了大同经营灯饰商户的主要目的。

　　当然，大同一些市场为了稳住商户，在房租方面也给予了很大的让利。目前来看，大同卖场缺乏足够的引导和宣传，坐商时代已经过去，想在当地立足必须要靠多渠道运营才能有更好的发展。